【普惠故事】“第一个吃螃蟹”的女装老板

“当新技术的压路机碾压而来时，如果不能一跃而起成为压路机的一部分，那就只能成为路基的一部分”。

年轮飞转，复而不同；时代洪流，浩浩荡荡。当新一轮科技与产业革命呼啸而来，各行各业都随之而变。能够识别并抓住机遇的人，才有机会成为行业的“弄潮儿”。

我是一名银行客户经理，我接触了许多敢于吃螃蟹的人，徐老板便是其中一位。

敢吃螃蟹 做直播电商先行者

近两年，随着“李佳琦”们的爆火，直播带货行业进入了人们的视野。

但早在几年前，做女装生意的徐老板就敏锐察觉到，图片时代即将过去，视频天然适合女装的展示和“种草”，直播边看变买的模式将为女装销售模式带来巨大改变。没有参照对象，他便从0做起，设备、打光、主播话术、快递、售后等等，所有环节他都亲力亲为。

用他自己的话说:“我就是这个行业最早吃螃蟹的人"。经过多年在行业里的摸爬滚打，徐老板已经总结提炼出一套比较成熟的行业秘籍。他被政府评选为优秀创业者，媒体也多次采访他，每周都有来自杭州的电商团队向他请教学习。

自建工厂 不做“裸泳者”

作为直播卖货行业的佼佼者，徐老板却在疫情后的第一个春天犯了难。

这些年，徐老板充分品尝了线上模式的甜头，他的生意模式很“轻”，将女装大衣放在电商平台直播销售，自己实际并不参与生产过程。随着这两年直播的爆火，大量同行乃至普通人的涌入，竞争一下子激烈起来，这一行业成了妥妥的红海市场。徐老板的市场份额缩小，销售利润也逐年下降。

“行业又变了”，徐老板意识到这一问题：“当潮水退去，便知道谁在裸泳。又是做出改变的时候了”。他当机立断，决定从源头着手，开办工厂，自己采购面料参与女装生产，变为自产自销模式。这样做一方面提升利润空间，另一方面也能给客户带来更好的服务体验。

开办新厂需要囤积大量面料，以保证货源的稳定输出。今年春天，面料价格下跌，嗅觉敏锐的徐老板想囤一批面料，并且找到了合适的货源。前期开厂已占用大量资金，徐老板名下也有不少负债，徐老板为筹集资金犯了难。

O2O模式  助企纾困

眼看着马上就要与面料商签订合同，付定金的时间也越来越近。经过朋友介绍，徐老板了解到江苏苏宁银行的放款效率，便联系了我。

我在电话中了解到了徐老板的难处。为了快速帮助徐老板解决困难，我第一时间赶到徐老板的工厂，和他当面进行了详细的交流，并考察了工厂布局、工人工作情况、财务状况等，迅速完成尽调。第二天，徐老板便获批了200万额度贷款，并成功提款。徐老板顺利和面料商签下了买卖合同，为今年的女装直播事业开了一个好头。

从线下走到线上，再到今天的O2O模式，徐老板拥抱变化、积极求变，正是新经济发展浪潮下的一个典型代表。基于中小企业融资难的现实情况，江苏苏宁银行充分发挥数字银行优势，采用O2O的灵活模式，基于科技手段和标准化流程，在线下对线上申请贷款较难的客户进行数字化尽调，提升了小微企业贷款审批的通过率，为小微企业送去“及时雨”。